Lietuvos parfumerijos rinka patiria pokyčius. Per pastaruosius trejus metus išaugo susidomėjimas arabiškais kvepalais — segmentu, kuris anksčiau buvo beveik nežinomas vietiniams vartotojams. Ekspertai teigia, kad tai nėra laikina mada, o ilgalaikė tendencija, atspindinti besikeičiančius vartotojų prioritetus.
Rinkos pokyčiai
Anot parfumerijos srities specialistų, pagrindinis pokytis — vartotojų dėmesys kokybės ir kainos santykiui. Ekonominis neapibrėžtumas paskatino žmones atidžiau vertinti savo išlaidas, tačiau tai nereiškia, kad jie atsisako prabangos.
„Matome paradoksą — žmonės nori taupyti, bet nenori atsisakyti kokybės. Jie ieško alternatyvų, kurios leistų turėti daugiau už mažiau”, — teigia Vilniaus universiteto Ekonomikos fakulteto vartotojų elgsenos tyrinėtoja.
Būtent šią nišą užpildo arabiški kvepalai. Artimųjų Rytų parfumerijos namai siūlo aukštos koncentracijos kompozicijas, kurių kaina dažnai kelis kartus mažesnė nei europietiškų analogų.
Kokybės klausimai
Skeptikai klausia — ar mažesnė kaina nereiškia prastesnės kokybės? Parfumerijos chemikų teigimu, atsakymas sudėtingesnis.
Europos parfumerijos namai didelę kainos dalį skiria rinkodarai, įžymybių kontraktams ir mažmeninės prekybos maržoms. Artimųjų Rytų gamintojai tradiciškai veikia kitokiu modeliu — investuoja į žaliavas, o ne reklamą.
Be to, daugelis brangių parfumerijos ingredientų — udas, sandalas, rožių aliejus — tradiciškai gaminami būtent Azijoje ir Artimuosiuose Rytuose. Europos namai šias žaliavas importuoja su tarpininkų maržomis, o arabų parfumeriai dažnai dirba tiesiogiai su tiekėjais.
Vartotojų patirtys
Apklausėme kelis vartotojus, kurie per pastaruosius metus perėjo prie arabiškų kvepalų.
Trisdešimt penkerių metų marketingo specialistė iš Kauno pasakoja, kad pradėjo domėtis šia kategorija po kolegės rekomendacijos. Ji išbandė keletą kompozicijų ir nustebo dėl ilgaamžiškumo — aromatas laikėsi visą darbo dieną be poreikio atnaujinti. Anksčiau naudotas europietiškas Eau de Toilette reikalaudavo papildomo purškimo po pietų, o dabar to daryti nereikia.
Keturiasdešimtmetis verslininkas iš Vilniaus teigia, kad jo pasirinkimą lėmė praktiniai sumetimai. Vienas aukštesnės koncentracijos buteliukas trunka ilgiau nei keli pigesnės klasės europietiški kvepalai. Per metus jis sutaupė apie 200 eurų, nors parfumerijos neatsisakė.
Dvidešimt aštuonerių metų dizainerė iš Klaipėdos pabrėžia kūrybinį aspektą. Arabiški kvepalai siūlo kitokias kompozicijas nei europietiška masinė rinka — sudėtingesnes, drąsesnes, labiau išsiskiriančias. Jai svarbu turėti unikalų aromatą, kurio neužuosi kiekviename biure.
Kultūriniai skirtumai
Parfumerijos istorikai pabrėžia, kad arabų parfumerijos tradicija esmingai skiriasi nuo europietiškos.
Europoje parfumerija ilgą laiką buvo prabangos prekė, skirta aukštuomenei. Tik XX amžiaus viduryje ji tapo masine preke, o tai lėmė standartizaciją ir supaprastinimą.
Artimuosiuose Rytuose parfumerija visada buvo kasdienio gyvenimo dalis — ir turtingųjų, ir paprastų žmonių. Tai formavo kitokį požiūrį: aromatas turi būti sodrus, ilgai laikytis ir palikti įspūdį.
Šis kultūrinis pagrindas iki šiol lemia skirtumus. Arabiški kvepalai dažnai intensyvesni, daugiasluoksniškesni ir ilgiau laikosi nei europietiški analogai.
Populiariausios kompozicijos
Tarp lietuvių vartotojų populiarėja įvairios kompozicijos — nuo klasikinių medienos ir prieskonių derinių iki modernių, vakarietiškam skoniui pritaikytų aromatų.
Viena iš pastarojo meto tendencijų — baltos gėlės ir citrusai. Tokie aromatai kaip Veneno bianco french avenue sulaukia dėmesio dėl savo universalumo. Šviežios, bet sodrios kompozicijos tinka ir kasdieniam naudojimui, ir ypatingoms progoms.
Parfumerijos konsultantai pastebi, kad lietuviai dažniausiai pradeda nuo lengvesnių aromatų ir tik vėliau pereina prie intensyvesnių, labiau tradicinių arabų parfumerijos kompozicijų.
Ateities perspektyvos
Ekspertai prognozuoja, kad arabiškų kvepalų segmentas Lietuvoje ir toliau augs. Tam įtakos turi keli veiksniai.
Pirma, didėjantis informuotumas. Socialiniai tinklai ir parfumerijos bendruomenės internete leidžia vartotojams dalintis atradimais ir rekomendacijomis.
Antra, prieinamumas. Specializuotos elektroninės parduotuvės supaprastino arabiškų kvepalų įsigijimą — nebereikia keliauti į Dubajų ar ieškoti importuotojų.
Trečia, besikeičiantis požiūris į prekės ženklus. Jaunesnė vartotojų karta mažiau prisirišusi prie tradicinių Europos parfumerijos namų ir atviresnė alternatyvoms.
Specialistų patarimai
Parfumerijos ekspertai rekomenduoja pradedantiesiems laikytis kelių principų.
Visų pirma, nevertinti kvapo pagal kainą. Brangiau nereiškia geriau, o pigiau nereiškia prasčiau. Svarbu išbandyti aromatą ant savo odos ir palaukti bent kelias valandas, kol atsiskleis visos natos.
Antra, pradėti nuo mažesnių kiekių. Daugelis pardavėjų siūlo mėginamuosius buteliukus ar dekantus, leidžiančius išbandyti kvapą prieš įsigyjant pilną buteliuką.
Trečia, nepamiršti sezoniškumo. Arabiški kvepalai dažnai intensyvesni nei europietiški, todėl vasarą gali būti per sunkūs. Specialistai rekomenduoja turėti bent du skirtingus aromatus — lengvesnį šiltajam sezonui ir sodresnį žiemai.
Parfumerijos rinka keičiasi, ir Artimųjų Rytų kvepalai tampa vis svaresne jos dalimi. Vartotojams tai reiškia daugiau pasirinkimo galimybių ir galimybę atrasti kokybę už prieinamą kainą.